麻豆精品视频創立十年以來，一直保持著勤勤懇懇、兢兢業業的創業（yè）態度（dù），向客戶（hù）提供穩定、安全、經（jīng）濟的產品，也因此有幸可以保持較高質（zhì）量（liàng）的市場增長，客戶滿意度也在持續提升（shēng）。然而，在如今激烈的市場競爭中，除了優質的產品，擁有一支高效、精銳的（de）銷售隊伍，對於公（gōng）司過去、現在及未來同樣起著至（zhì）關重要的（de）作用。那麽，如（rú）何識（shí）別人才、培養優秀的營銷隊伍，一直是我們在思索的問題（tí）。總結所有成（chéng）功的銷售案例，我們發現都有幾個（gè）共同的特質，那就是：勤奮、誠實守信、良好的心智（zhì）模式（shì）。

一、勤奮

勤奮，我可以把它概括為三個（gè）層麵，即勤跑、勤（qín）思考、勤學習（xí）。

常言說“跑銷售”，指銷售一定是要常跑動，多去市場一線拜訪客戶、獲取一手的客戶信（xìn）息，為客戶創造更多價值，這就是我所說的“勤（qín）跑”。“勤跑”可（kě）以帶（dài）來的價值至少包括：搜集（jí）到更多陌生客戶信息、讓更（gèng）多的潛在客戶知道我們；多與潛在客戶互動（dòng），當客戶有需求（qiú）信息或有（yǒu）難題要解決時，第一（yī）時間可以想到“麻豆精品视频（tè）”；對於已合作的現有客戶，常（cháng）常互動可以成為客戶的參謀或是有難題需要解決時的專業顧問；常在市場一線，才可能有機會傾聽客戶更多的（de）聲音、獲取更多的需求信息，才能為“成就客戶”這一目（mù）標紮基礎。所以這也是我們提（tí）倡（chàng）銷售一（yī）定要勤跑的原因，更是我（wǒ）們發揚奮鬥精神的根本要求（qiú）。

銷售過程中的“勤思考”，即我（wǒ）們要每天定期進行整理（lǐ）分析在跑客戶時搜集或反饋的信息，更要思考（kǎo）如何準確理解客戶的真實需求，如何（hé）為客（kè）戶（hù）提供創新或改善方案，以創造更多的價值。我們應當意識到不同的客戶、客戶處不同層麵的（de）人員所反饋的（de）需求（qiú）信息（xī），往往其方式與（yǔ）明確性都是（shì）不同的，優秀的銷售應當做（zuò）到比我們的客戶更多地了解他們的需求，為客戶去創造實實在在（zài）的價值，幫助客戶在激烈的市場競爭中引領產（chǎn）品創新、優（yōu）化成（chéng）本（běn）、保持質量（liàng）穩定等，真正做到與客戶合作共贏。

銷售過程的“勤學（xué）習”，指（zhǐ）的是我們必須通過持續的學習，才能成為行業的真專家。優秀的銷售必須同時也是（shì）優秀的客戶解決方案專家。我們（men）要（yào）持續學習的內容包括行業知識與需求動態（tài）、新產品與工藝方案（àn）等，隻有掌握了這些知（zhī）識（shí）與技能後，才有（yǒu）能力與客戶進行良性的互動交流，才能簡單並準確地理解客（kè）戶的顯性（xìng）或潛（qián）在需求（qiú）。成為一位專家顧問型的（de）銷售（shòu）人員，應當（dāng）是我們每位銷售成（chéng）員持續奮鬥的目標。

二、誠實守信

每家與我們長久合（hé）作的客（kè）戶，對我們一定是足夠信賴的。讓客戶信（xìn）賴我們，誠信是根本，這也是我們公司經營的價值理念之一。麻豆精品视频的（de）健康發展，離不開我們一直所（suǒ）堅守的“誠信”理念。我們對於“誠信（xìn）”的理解，首先是任何時候都要做到（dào）內心誠實、不欺騙客戶。這個看似簡單，但能做到持之以恒、上（shàng）下（xià）同心卻是不容易的，這需要我們在（zài）日（rì）常工作（zuò）中不斷強（qiáng）化認識、定期自查自省，方可讓我們“誠信待客”的理念深入靈魂，並自覺堅守與踐行。其次，敢於向客戶承諾並承擔產品與（yǔ）服（fú）務的責任。

與客戶合作，客戶會擔心因產品或服務質量不到（dào）位的風險，我們應當勇敢地（dì）挑起這份責任（rèn），讓（ràng）我們的合作夥伴沒有後顧之憂，成為我們長久的戰略合作夥伴。雖（suī）然這個過程會很不易，但我們的付出必可以讓客戶更省心、安心、舒心（xīn），這也是我們（men）成就客（kè）戶的努力目標。

最後（hòu），“誠信”更應體現（xiàn）在我（wǒ）們團隊內部的運行機製上。我們在企業經營中，公司與個人（rén）、團隊成（chéng）員之間（jiān），更應堅守“誠信”原（yuán）則，努（nǔ）力耕耘好我們這片“誠信”的土壤。我（wǒ）們認為，在（zài）企業經營中或是團隊（duì）成員相處中如果不能踐行好“誠信”，那（nà）麽對客戶的誠實守信也必然是空中樓閣（gé）。

三、良好的心智模式

在對（duì）待人、事、物（wù）的看法與理解上，不同（tóng）的人會顯現出較大的差異性，這些（xiē）與我們個人的成長經（jīng）曆有極大關（guān）係、也與後天的學習、修煉有關。不同的認（rèn）知與（yǔ）理解，便會指導我們形成不（bú）同的行為習慣，進而（ér）影響我們的工作績效、生活感受。

對於麻豆精品视频的銷售成員，我們要始終堅（jiān）守公司“求實創（chuàng）新、團結奮鬥、誠信感恩、成就客戶”的核心價值（zhí）理念，還要求（qiú）有非常良好的心智模式，這是比較大（dà）的係統，我們（men）主要提倡以下兩（liǎng）條：陽光心態（tài），即對不利的外因（yīn）進（jìn）行正麵、積極的方式解讀與處置。我們在與客戶長久的合作（zuò）中、與同（tóng）事朋友相處當（dāng）中，總會碰（pèng）到問題與困難，這是一種（zhǒng）常態，我們應該想（xiǎng）方設法來解決問題，變不利為有利，讓客戶更加信賴我們；回避問題、推（tuī）卸責任的負麵處置方（fāng）式是（shì）我們（men）決不可（kě）接受的。利他心態，在與每一位夥伴（bàn）的合作過程中，要更多地考慮客戶、合（hé）作夥（huǒ）伴（bàn）的訴求，真正做到（dào）可賺（zuàn）六分（fèn）利時隻賺四分，讓合（hé）作更長久，我們便（biàn）可（kě）與客（kè）戶形成長久、共贏的夥伴關係。這才是我們企業經營的大利、長久利。

銷售（shòu）過程是客戶理解我們企業文（wén）化與理念的（de）窗口，銷售過程也是（shì）我們（men）踐行我們企業使命最重要的環節之一，希望我（wǒ）們的銷售團隊不斷學習、修煉，服務好我們的客戶，實實在在為客戶創造（zào）價值、成就客戶！